Industry 4.0 Fund investit dans l'économie circulaire avec l'acquisition de Twist

Le fonds de Private Equity géré par Quadrivio Group a acquis la majorité de la première entreprise italienne spécialisée dans la vente de dispositifs électroniques reconditionnés

Industry 4.0 Fund a acquis aujourd'hui la majorité de Twist, une entreprise spécialisée dans la vente de smartphones, tablettes et PC reconditionnés. Il s'agit de la septième acquisition pour le véhicule de Quadrivio Group, qui investit dans l'innovation technologique et la transition numérique des PME et qui, avec Twist, entre dans l'économie circulaire.

Basée à Cava de' Tirreni, dans la province de Salerne, Twist est le leader italien dans le commerce de dispositifs électroniques reconditionnés. Un secteur, celui des dispositifs régénérés, qui a connu une forte croissance ces dernières années, dépassant la valeur de 1 milliard d'euros au niveau du marché européen et qui, selon les estimations, continuera de croître dans les prochaines années à un CAGR de 10%.

Les produits sont achetés directement par Twist et remis en vente uniquement après un processus minutieux, permettant d'offrir au consommateur final un produit comparable - en termes de caractéristiques et de performance - au neuf, mais à des prix nettement plus accessibles et compétitifs. Le processus se décompose en 3 étapes: le Testing, phase initiale où les dispositifs sont soumis à plus de 30 tests de vérification pour en certifier l'état; le Laboratory, où les produits sont réparés par une équipe de techniciens hautement spécialisés; et enfin le Grading, où chaque modèle reçoit une note basée sur l'état externe du produit, déterminant ainsi le prix final en fonction des performances techniques.

Le processus répond pleinement aux exigences de l'économie circulaire, visant à promouvoir la réutilisabilité et le recyclage des biens, tout en préservant la qualité et l'efficacité. Pour ce faire, l'entreprise utilise les meilleures technologies et la digitalisation des processus, synthétisant pleinement la mission du fonds et répondant au besoin croissant parmi les investisseurs de renforcer constamment l'intégration des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance dans leur stratégie d'investissement.

Fondée il y a 5 ans, la société est leader dans le canal BtoB et se distingue par sa forte vocation à l'export, où elle réalise 80% de ses volumes. Depuis 2 ans, elle est également présente dans le canal BtoC, où les produits sont commercialisés via des plateformes en ligne spécialisées dans la vente de produits régénérés. Actuellement, il n'existe pas de magasins physiques, à l'exception de celui historique de Cava de' Tirreni, où l'entreprise a été fondée et où se trouvent encore les établissements. Twist compte aujourd'hui plus de 50 employés et est dirigée par les deux fondateurs: Francesco Santucci et Maurizio Santucci, qui resteront à la tête de l'entreprise et réinvestiront eux-mêmes, avec une participation totale de 40%.

En 2022, la société a atteint un chiffre d'affaires de 100 millions d'euros, avec une marge EBITDA supérieure à 5%. Environ 70% du chiffre d'affaires est réalisé dans le canal BtoB; 22% du total provient du marché domestique.

L'investissement de Quadrivio Group vise à faire de Twist un leader international, capable de croître tant dans le canal BtoB que dans le BtoC, en promouvant une stratégie click & brick. Pour les 4 prochaines années, une croissance supplémentaire est prévue, à un CAGR de 20%, avec l'objectif d'atteindre un objectif de 200 millions d'euros. Parmi les initiatives à mettre en œuvre: le renforcement de la direction, un investissement accru dans l'IT et la création d'un nouveau siège social à Cava de' Tirreni, permettant d'élargir les volumes de vente et de créer un centre de formation pour le personnel technique et commercial afin d'attirer les meilleurs talents locaux.

Pietro Paparoni, Directeur des Investissements d'Industry 4.0 Fund, a suivi l'opération avec Maria Iorio, Associée d'Investissement du Fonds, et a commenté: “Nous ajoutons au portefeuille d'Industry 4.0 Fund une entreprise opérant dans un secteur en forte croissance avec un grand potentiel de développement, en Italie et à l'étranger. Une entreprise qui répond pleinement aux exigences ESG et dont le modèle économique saisit parfaitement toutes les caractéristiques de l'économie circulaire. L'objectif partagé avec les fondateurs, qui resteront dans l'entreprise en tant que CEO et responsable commercial du groupe, est d'élargir la gamme et le type de produits régénérés, d'ouvrir de nouveaux canaux commerciaux. Non seulement à l'étranger, où Twist réalise historiquement son cœur de métier, mais aussi en Italie, où la culture de l'économie circulaire est de plus en plus importante même au niveau des consommateurs finaux.”

Francesco et Maurizio Santucci, associés et fondateurs de Twist, ont déclaré: “Nous sommes ravis d'avoir trouvé en Quadrivio le partenaire qui nous aidera dans le développement et la nouvelle phase de croissance, pour devenir l'un des cinq premiers acteurs de référence en Europe dans l'économie circulaire, atteignant non seulement des résultats importants en termes de croissance du chiffre d'affaires, mais apportant également une meilleure compétence managériale et permettant à l'entreprise de combiner croissance des volumes, croissance de l'emploi et amélioration des marges.”

L'équipe juridique qui a suivi l'opération pour Quadrivio est le cabinet Pedersoli (Avocats Ascanio Cibrario, Luca Rossi Provesi et Edoardo Augusto Bononi). Russo De Rosa Associati a supervisé les aspects fiscaux et la structure de l'opération, avec une équipe composée des associés Alberto Russo et Alessandro Manias, ainsi que de l'associé Stefano Gentile. La Due Diligence Financière a été confiée à Deloitte, qui a également soutenu la préparation du Business Plan et les analyses de marché, avec les équipes dirigées par Francesco Iannamorelli, Enrico Ferraresi et Stefano Maria Santoro. Les conseillers juridiques et fiscaux de Twist ont été le cabinet Pecora Ambrosino (Avocat Paolo Pecora) et le cabinet Alioto De Stasio (Dr. Sergio Alioto). Les conseillers du côté vendeur étaient Roberto Imperatrice et Rosalia Sorrentino.