Industry 4.0 Fund investe nella circular economy attraverso l’acquisizione di Twist. Gli advisor

Industry 4.0 Fund ha rilevato la maggioranza di Twist, realtà specializzata nella vendita di smartphone, tablet e PC ricondizionati. È la settima acquisizione per il veicolo di Quadrivio Group che investe nell’innovazione tecnologica e nella transizione digitale delle PMI e che attraverso Twist entra nella Circular Economy.

GLI ADVISOR

Il team legale che ha seguito l’operazione per Quadrivio è lo Studio Legale Pedersoli (Avv. Ascanio Cibrario, Luca Rossi Provesi e Edoardo Augusto Bononi). Russo De Rosa Associati ha seguito i profili fiscali e la struttura dell’operazione, con un team composto dai soci Alberto Russo e Alessandro Manias, insieme all’associate Stefano Gentile. La Financial Due Diligence è stata affidata a Deloitte, che ha dato supporto anche nella predisposizione del Business Plan e nelle analisi di mercato, con i team guidati da Francesco Iannamorelli, Enrico Ferraresi e Stefano Maria Santoro. Advisor legali e fiscali di Twist sono stati lo studio Pecora Ambrosino (Avv. Paolo Pecora) e lo Studio Alioto De Stasio (Dott. Sergio Alioto). Advisor, lato venditore, Roberto Imperatrice e Rosalia Sorrentino.

I DETTAGLI

Con sede a Cava de’ Tirreni, in provincia di Salerno, Twist è leader italiano nel commercio di devices elettronici ricondizionati. Un settore, quello dei dispositivi rigenerati, che ha registrato una forte crescita negli ultimi anni superando il valore di 1 miliardo di euro a livello di mercato europeo e che, si stima, crescerà ulteriormente nei prossimi anni a un CAGR del 10%.

I prodotti vengono acquistati direttamente da Twist e rimessi in vendita solo al termine di un attento processo, che consente di offrire al consumatore finale un prodotto comparabile – per caratteristiche e performance – al nuovo, ma a prezzi decisamente più accessibili e competitivi. Il processo si articola in 3 fasi: il Testing, fase iniziale in cui i dispositivi sono sottoposti a oltre 30 test di verifica che ne accertano lo stato; il Laboratory, in cui i prodotti vengono riparati da un team di tecnici altamente specializzati; e infine il Grading, in cui a ciascun modello viene associato un punteggio sulla base delle condizioni esterne del prodotto, che ne determina, a parità di prestazione tecniche, il prezzo finale.

Il processo risponde in pieno ai requisiti della Circular Economy, il cui intento è promuovere la riutilizzabilità e la riciclabilità dei beni, ma senza rinunciare alla qualità e all’efficienza. Per farlo, l’azienda si avvale delle migliori tecnologie e della digitalizzazione dei processi, sintetizzando appieno la mission del fondo e soddisfacendo l’esigenza, sempre più diffusa tra gli investitori, di rafforzare costantemente l’integrazione dei criteri ambientali, sociali e di governance nell’ambito della propria strategia di investimento.

La società, fondata 5 anni fa, è leader nel canale BtoB e si contraddistingue per la forte vocazione all’export, dove realizza l’80% dei volumi. Da 2 anni è presente anche nel canale BtoC, dove i prodotti sono commercializzati attraverso piattaforme terze online, specializzate nella vendita di prodotti rigenerati. Al momento non esistono store fisici, se non quello storico di Cava de’ Tirreni, dove è nato il business e si trovano ancora gli stabilimenti. Twist conta oggi oltre 50 dipendenti ed è guidata dai due soci fondatori: Francesco Santucci e Maurizio Santucci, che rimarranno alla guida della società e vi reinvestiranno a loro volta, con una quota complessiva del 40%.

Nel 2022 la società ha raggiunto l’obiettivo di 100 milioni di ricavi, realizzando un EBITDA Margin superiore al 5%. Circa il 70% del fatturato è realizzato nel canale BtoB; il 22% del totale è riconducibile al mercato domestico.

L’investimento di Quadrivio Group mira a fare di Twist un leader internazionale, che possa crescere sia nel canale BtoB che nel BtoC, promuovendo una strategia click & brik. Per i prossimi 4 anni è prevista una crescita ulteriore, a un CAGR del 20%, con l’obiettivo raggiungere il target di 200 milioni di euro. Tra le iniziative da porre in essere: il rafforzamento del management, un maggiore investimento in IT e la realizzazione di una nuova sede aziendale a Cava di Tirreni, che consentirà di ampliare i volumi di vendita e realizzare un centro di formazione del personale tecnico e commerciale per attrarre le migliore risorse umane del territorio.

Pietro Paparoni, Investment Director di Industry 4.0 Fund, ha seguito l’operazione con Maria Iorio, Investment Associate del Fondo, e ha così commentato: “Aggiungiamo al portafoglio di Industry 4.0 Fund una società che opera in un settore fortemente in crescita e con grandi potenzialità di sviluppo, in Italia e all’estero. Una società che risponde pienamente ai requirements ESG e il cui modello di business intercetta al meglio tutte le peculiarità dell’economia circolare. L’obiettivo condiviso con i soci fondatori, che rimarranno in azienda con il ruolo di CEO e di responsabile commerciale del gruppo, è di ampliare la gamma e la tipologia dei prodotti rigenerati, aprire nuovi canali commerciali. Non solo all’estero, dove Twist storicamente realizza il proprio core business, ma anche in Italia dove la cultura della Circular Economy è sempre maggiore anche a livello di consumatore finale retail”.

Francesco e Maurizio Santucci, soci e fondatori di Twist, hanno dichiarato: “Siamo felici di aver trovato in Quadrivio il partner che ci aiuterà nello sviluppo e nella nuova fase di crescita, per diventare uno dei primi cinque player di riferimento in Europa nella Circular Economy, raggiungendo non solo importanti risultati di crescita del fatturato, ma portando maggiori competenze manageriali e permettendo all’azienda di coniugare crescita dei volumi, crescita occupazionale e miglioramento dei margini aziendali”.