Borletti Group e Quadrivio&Pambianco co-investono per acquisire il 100% di Twinset

Borletti Group e Quadrivio & Pambianco, attraverso il veicolo di private equity Made in Italy Fund II, hanno acquisito il 100% di Twinset – storico brand italiano di moda femminile. L’operazione prevede una partecipazione paritetica tra i due investitori, che supporteranno congiuntamente la crescita futura dell’azienda. Tra i co-investitori figurano anche Narval Investimenti e il club deal di Ersel Banca Privata. Narval Investimenti inoltre affiancherà l’azienda nel nuovo percorso di crescita con un proprio rappresentante nel Consiglio di Amministrazione di Twinset. 

Fondata a Carpi nel 1990, Twinset è oggi uno dei marchi di riferimento nel segmento affordable luxury in Italia. Twinset si distingue per uno stile romantico e bohemien, con un’offerta completa di collezioni total look. 

Twinset ha registrato nel 2024 un fatturato di oltre 200 milioni di euro, con un EBITDA di oltre 30 milioni di euro. 

La maggioranza delle vendite sono dirette al cliente attraverso la propria rete di negozi ed il canale online, mentre il restante fatturato è realizzato sul canale wholesale. 

Oggi Twinset vanta una presenza capillare e ben consolidata, con oltre 150 punti vendita tra negozi diretti e in franchising. Parallelamente, Twinset ha costruito una forte visibilità online in costante espansione: i ricavi del sito twinset.com crescono a doppia cifra, con un incremento annuo superiore al 10% negli ultimi cinque anni. A questo si aggiunge una distribuzione selezionata nei migliori retailer multimarca. 

Ad oggi, Twinset continua a rafforzare la propria leadership in Italia, il primo mercato di riferimento, e cresce costantemente in paesi come Spagna, Germania e Benelux, che insieme rappresentano oggi circa il 20% del fatturato. 

La roadmap dei prossimi anni è chiara: Borletti e Quadrivio & Pambianco intendono consolidare il posizionamento del brand Twinset nel segmento “affordable luxury” e rafforzarne l’awareness, con investimenti in marketing e comunicazione. 

La strategia intende valorizzare ulteriormente il canale retail, investendo nelle migliori location per mantenerle coerenti con l’immagine del marchio e il “Twinset environment”. Tra gli obiettivi principali sono previsti anche significativi investimenti sull’online per accelerarne ulteriormente la crescita integrando questo canale sempre di più in una vera strategia digitale. 

Il piano di crescita include anche il rafforzamento del franchising e un’evoluzione selettiva del canale multimarca, che permetterà a Twinset di garantire la sua presenza nei negozi di moda più prestigiosi, a lato dei nomi più rilevanti del mondo del lusso. 

La strategia di comunicazione continuerà a sostenere il marchio, puntando su contenuti aspirazionali e uno storytelling autentico, proseguendo le collaborazioni con volti noti del mondo della moda, dello spettacolo e della cultura, come Georgia May Jagger, Suki Waterhouse, Hailey Bieber, Emily Ratajkowski, Sasha Pivovarova, Sienna Miller e Doutzen Kroes. Per questo motivo, il piano include uno sviluppo ulteriore della comunicazione marketing e un aumento della presenza del brand sulle piattaforme principali, elementi sempre più importanti nei social media. Twinset già oggi dispone di circa 1,5 milioni di followers e più di 10 milioni di visualizzazioni online. 

A livello geografico, Twinset continuerà la propria espansione internazionale, principalmente incrementando la penetrazione nelle geografie esistenti in Europa, con un focus particolare su Spagna, Francia ed Europa dell’est. 

Successivamente, una volta avvenuto il consolidamento Europeo, il brand avrà il potenziale per espandersi in Paesi come Stati Uniti e Asia. 

Alessandro Binello, Group CEO di Quadrivio Group e Managing Partner di Made in Italy Fund II, ha così commentato: “Twinset è un investimento strategico, che non solo rafforza il portafoglio del fondo, ma riconferma la nostra capacità di intercettare e investire nei migliori brand sul mercato, che si distinguono per la forte identità e riconoscibilità. Come team lavoriamo per contribuire alla loro crescita, aiutandoli a diventare realtà competitive a livello internazionale. Riteniamo inoltre che il segmento dell’affordable luxury sia oggi un target imprescindibile per noi operatori di private equity e intendiamo continuare a investirvi, certi del grande potenziale e dei rendimenti che può offrire ai nostri investitori.” 

Maurizio Borletti, Founding Partner di Borletti Group, ha aggiunto: “Twinset è un brand posizionato in un segmento in sviluppo, con fondamenta solide e un potenziale ancora significativo. Metteremo a disposizione la nostra esperienza nei settori retail e fashion per accompagnarla in un percorso di crescita. Il contesto attuale del mercato del lusso rende il segmento dell’alternative luxury un’area ad alto potenziale di crescita.” 

Alessandro Varisco, CEO di Twinset: “Sono molto felice che Twinset venga acquisita da due fondi italiani, Borletti e Quadrivio, che grazie alla loro esperienza conoscono bene il nostro settore. È una grande opportunità per l’azienda, che ci consente di rafforzare ancora di più la sua identità e divenire un brand sempre più internazionale.” 

Per Borletti Group si tratta del secondo investimento dell’anno nel settore moda, dopo l’ingresso annunciato a maggio in True Religion, brand iconico americano specializzato in denim e abbigliamento casual. Per Made in Italy Fund II, Twinset rappresenta il quarto investimento del fondo, che ha già in portafoglio tre società: Autry, marchio italiano di sneakers dal posizionamento premium e distribuzione internazionale; Filippo De Laurentiis, azienda italiana focalizzata su maglieria di alta gamma; e Sessùn, brand francese che propone abbigliamento femminile dallo stile boho-chic. 

Borletti Group e Quadrivio & Pambianco sono stati assistiti da Case Cassiopea come M&A e Debt advisor e dagli studi legali Legance e Studio Cerina per gli aspetti legali. Ernst & Young ha svolto il lavoro di financial e commercial due diligence, mentre la tax due diligence è stata seguita dagli studi Poggi e Pirola. L’insurance diligence ha coinvolto Willis Towers Watson, mentre T8P e Cerved hanno seguito l’analisi ESG.